22 janvier 2017

Commercial et de Gestion

BTS : Filière commercial et de gestion.
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BTS : Filière commercial et de gestion.

L’inscription au programme du diplôme national  de BTS  dans la filière Commerciale et Gestion a pour objectif principal la préparation de l’étudiant à différentes options et spécialités au choix. Selon sa formation initiale et ses aptitudes, il pourra choisir parmi les spécialités et options suivantes :

– BTS en Action commerciale

          BTS en Banque

          BTS en Assurance

          BTS en Comptabilité et gestion des Entreprises

– BTS en Informatique de gestion

          BTS en Transport et logistique

          BTS en Secrétariat bureautique (option secrétariat bureautique bilingue et secrétariat de Direction)

 

Au terme de la formation, ces conseillers gestionnaires devront être polyvalents pour pouvoir traiter des opérations très diverses.

Tout ceci nécessite de nombreuses compétences aussi bien commerciales que comportementales.

Ø Analyser les besoins du client en vue d’accompagner la constitution de son patrimoine ; adapter le questionnement au comportement du client et à chaque phase du déroulement de l’entretien

Ø Concevoir et dérouler un questionnaire ajusté à la situation commerciale courante appropriée dans la gamme courante ;

Ø Conclure la relation pour une vente, un conseil, une ouverture sur la base du diagnostic de situation effective ;

Ø Organiser une opération de prospection en utilisant l’ensemble des moyens à disposition (e-mail, mailing, téléphone.)

 

Admission au programme:

Les candidats admissibles devront être titulaires d’un baccalauréat ou d’un GCE A Level, ou d’un diplôme équivalent reconnu par le Ministère de l’Enseignement Supérieur. L’admission est prononcée par un jury, sur étude de dossier.

Débouchés :

Le futur titulaire du BTS en commercial et gestion est un cadre moyen d’entreprise,  gestionnaire polyvalent pouvant traiter des opérations diverses. Au terme de sa formation, et après l’obtention de son BTS,  il pourra travailler comme commercial, représentant, chef de vente, courtier en assurance, comptable, informaticien de gestion, spécialiste en logistique et transport, secrétaire de direction bilingue, etc.

 La formation s’adresse aux étudiants titulaires d’un Baccalauréat, de préférence scientifique.

Organisation :

Essentiellement pratique et professionnelle, la formation se déroule en deux ans, soit quatre semestres, avec un stage en entreprise d’une durée de deux à trois mois et plusieurs visites d’étude.  Elle est composée d’enseignements théoriques et pratiques. Elle se déroule sous forme de cours magistraux(CM), des travaux pratiques (TP), des travaux dirigés (TD) et des travaux individuels(TI). La formation comprend également 1 ‘apprentissage des méthodes et d’outils.

La formation est faite en 1200 heures d’enseignement soit 120 crédits à raison de 30 crédits par semestre.

Les enseignements sont dispensés par des enseignants universitaires et par des intervenants issus du monde professionnel.

Droits universitaires:

 

  • Inscription : 20.000 frs
  • Assurance étudiant : 2500 frs
  • Adhésion obligatoire à l’Association des étudiants de l’ISPB ( AEISPB) : 2500 frs
  • Voyage d’étude : 10000 frs
  • Scolarité : 250000 frs

Total : 285000frs pour la première année d’étude.

 

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